Estrategia de Marketing Digital para PYMES: 7 claves para hacer crecer tu negocio.

Todas las empresas conocen la importancia que tiene el marketing digital en su negocio y que es fundamental tener una estrategia de marketing y de medios para tener éxito.

Pero la gran variedad de posibilidades de comunicación y publicidad que nos ofrecen las herramientas digitales, hace que muchas empresas, especialmente las PYMES, no sepan qué tienen que hacer, cuáles deben elegir, ni saben cómo hacerlo.

Es decir, saben que tienen muchas oportunidades al alcance de su mano pero no saben cómo pueden aprovecharlas.

Por eso te contamos las 7 claves, los 7 elementos que puedes utilizar para hacer crecer tu negocio con una estrategia de marketing digital.

1. Mejora tu web pensando en tu embudo de ventas.

¿Qué es lo primero que haces antes de comprar algo? Mirarlo en la web. ¿Verdad? Lo hace TODO EL MUNDO.

A día de hoy la web de una empresa es su elemento de comunicación de más valor. Cualquier persona antes de comprarte nada, antes de llamarte o antes de ir a verte va a entrar en tu web y la impresión que tenga en ella va a marcar totalmente vuestra relación. Como en esa primera visita no le informes correctamente, no le pongas las cosas fáciles y no le seduzcas, se va a marchar y no va volver. Y tú habrás perdido una oportunidad.

Una web es como una tienda sin dependiente en donde el contenido tiene que guiar al usuario hacia donde tú quieres que vaya. Y ese camino lo marca tu embudo de ventas, si no lo tienes planteado o no lo tienes en cuenta a la hora de crear tu web vas a desaprovechar demasiadas oportunidades.

Hazlo pronto y hazlo bien porque es clave.

2. SEO, si no lo haces o no lo haces bien, no existes.

El SEO es un elemento fundamental para que los usuarios, tus posibles clientes, te encuentren en el mundo digital. Pero el SEO es algo que va cambiando de forma constante.

Ahora Google ha puesto el peso en el SEO Local, en los mapas de cercanía. Y está tratando (y consiguiendo) que ese elemento que antes era un simple apoyo, ahora sea casi la red social de empresas más importante del mundo. Así que es fundamental trabajar el SEO Local, especialmente para las PYMES cuyos negocios suelen ser mucho más de cercanía, y empezar a destacar de la competencia para que cuando alguien busque un producto o un servicio como el que tú ofreces, te encuentre siempre el primero, o en las primeras posiciones. Porque se estima que esos negocios se están llevando el 40% del tráfico de Google.

3. Campañas en RRSS (Facebook – Instagram – Linkedin), consigue que tus posibles clientes sepan de ti.

Para vender tienen que conocerte, y las campañas en Redes Sociales son una muy buena herramienta para ello. Porque te permiten llegar a tu público con una segmentación muy avanzada, a un coste asequible para todas las empresas y dando una cantidad de datos muy importantes para tu empresa.

Son ágiles, potentes, inmediatas y se pueden crear con presupuestos muy bajos. Es un arma que tienes que usar porque las redes sociales congregan a mucha gente, de la que tenemos mucha información, para poder persuadirles.

4. Google Ads, te están buscando, haz que te encuentren.

¿Qué es lo primero que haces cuando estás buscando algo? Ir a Google. ¿Verdad? Y después clicar en la primera o segunda entrada que te aparece ¿Verdad?

Pues esto también lo hacen millones de personas como tú. Y Google Ads te permite poner tu anuncio delante de cualquier otra respuesta y que el usuario casi ni se percate de que es un anuncio.

Es decir, si lo que ofreces tiene demanda, si hay gente que lo busca, tienes la posibilidad de ponerlo antes sus ojos para llevártelo a tu web desde un presupuesto muy pequeño.

Con Google Ads es casi imposible que no te encuentren.

5. Marketing de Contenidos, dales motivos para comprar.

¿Qué necesita alguien para comprarte? Primero saber que existes, luego que le intereses y por último que le seduzcas. Y este proceso no se produce porque sí. Se produce porque tú haces que se produzca. Y aquí el contenido es clave.

Se trata de que, mediante una información que es relevante para tu posible cliente, le des las razones necesarias para comprarte. Es parte fundamental de un proceso de estrategia digital.

Y siempre recuerda, el buen contenido es aquel que está a medido camino entre lo que tú quieres contar y lo que tu posible cliente quiere leer.

6. Email Marketing, reconecta con tus clientes y seguidores.

¿Conoces el Principio de Pareto? Si no lo conoces deberías, pero aplicado al email marketing viene a decir que tus listas de clientes, seguidores o personas que se han interesado por ti, tienen una probabilidad de comprarte mucho mayor que cualquier otra. Y con un esfuerzo mucho menor.

Así que aunque en alguna ocasión hayas leído que el email iba a morir y que bla, bla, bla… No hagas ni caso. Las campañas de publicidad a través del email son herramientas potentísimas, de bajo coste y altos resultados.

Si tienes bases de datos aprovéchalo, y si no las tienes empieza a crearlas hoy mismo

7. Haz promociones para todo lo anterior.

Las promociones siguen siendo un motor de atracción increíble. Siempre que nuestro cerebro consigue algo a un coste menor del que esperaba recibe la recompensa de la dopamina. Por eso las promociones son tan importantes en la publicidad, porque tienen mucha atracción.

Así que independientemente de las campañas de publicidad digital que vayas a hacer, si las acompañas de una buena promoción, tu capacidad de éxito se multiplicará.

¿Quieres poner en marcha una estrategia de marketing digital que incluya todas o alguna de estas herramientas?

Todas estas palancas digitales ayudarán a que tu negocio crezca y, lo mejor, es que puedes poner cualquiera en marcha casi de inmediato.

Solo necesitas conocer los beneficios de tu producto o servicio y a quién le interesa. A partir de ahí, se construye una estrategia para hacer llegar el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el canal adecuado para que te conozcan, se interesen por lo que haces y te los lleves a la web para que desciendan por el embudo de ventas hasta la compra.

Puede parecer complicado, pero con experiencia todo es mucho más sencillo. Así que si necesitas ayuda para plantear la estrategia y/o comenzar con acciones digitales escríbenos, o llámanos, y te ayudaremos en todo lo que sea necesario.

Nacho Parra.

661658770

nacho.parra@marketing-creativo.com