Sell the problem you solve, not the product.

Las marcas más exitosas no venden productos, venden soluciones a problemas reales. Un cliente no busca una crema antiarrugas, busca verse más joven; no compra una asesoría de marketing, busca aumentar sus ventas.

Por ejemplo: Apple no vende teléfonos, vende innovación, simplicidad y diseño. Nike no vende zapatillas, vende la idea de que todos podemos ser atletas.

¿Cómo aplicar esta estrategia en tu negocio?

1. Identifica el problema principal de tu cliente. ¿Qué necesidad estás resolviendo con tu producto o servicio?

2. Comunica beneficios, no características. En lugar de decir “Este software tiene almacenamiento en la nube”, di “Nunca perderás tu información y podrás acceder desde cualquier lugar”.

3. Crea mensajes emocionales. El storytelling es clave para conectar con el público y hacer que se identifiquen con tu marca.

Si vendes una solución y no solo un producto, conectarás con más clientes y aumentarás tus conversiones.